15. Oktober 2021

B2B Vertriebsstrukturen - gerade in Technologieunternehmen - sind oft noch sehr klassisch aufgesetzt: Entweder direkt mit eigenen Vertriebsmanagern oder über verschiedene Varianten des Zwischenhandels. Immer mehr Hersteller fragen sich allerdings, ob sie nicht mit digitalen Plattformen direkt an ihre Kunden verkaufen können. Das verärgert natürlich die existierenden Vertriebspartner. Also was tun?