16. Juni 2022

Die Digitalisierung beschäftigt die Unternehmen intensiv nun schon seit mehr als 10 Jahren. Maßgeblich bis dato allerdings vornehmlich im B2C Sektor. Online verkaufen, mit Kunden interagieren oder digitale Services haben sich dort als erstes durchgesetzt. Relativ homogene Zielgruppenstrukturen und Kaufprozesse haben es möglich gemacht. Im B2B Sektor ist in der Breite immer noch vergleichsweise wenig passiert. Das beginnt sich nun spürbar zu ändern. Hier sind sechs Gründe warum.

15. Oktober 2021

B2B Vertriebsstrukturen - gerade in Technologieunternehmen - sind oft noch sehr klassisch aufgesetzt: Entweder direkt mit eigenen Vertriebsmanagern oder über verschiedene Varianten des Zwischenhandels. Immer mehr Hersteller fragen sich allerdings, ob sie nicht mit digitalen Plattformen direkt an ihre Kunden verkaufen können. Das verärgert natürlich die existierenden Vertriebspartner. Also was tun?